Wenn man den Listenpreis (zu) hoch ansetzt kann man vermeintlich auch hohe Rabatte geben um das Fz. zu verkaufen, reine Psychologie. "25% Rabatt? Ein Schnäppchen, muss ich haben!"
Wenn das Fz. ohne Rabatt zu geben schon so "günstig" wäre würde es schlechter verkauft weil etws fehlt (der Rabatt), der Kunde braucht einfach das Gefühl einen Rabatt bekommen zu haben...
Darüber hinaus ist es auch ein Unterschied, ob ich ein Lagerfahrzeug nehme oder mir meinen Wunschwagen bestelle. Das Lagerfahrzeug steht beim Händler und kostet mit jedem Tag, den es dort rumsteht, Geld. Der Gewinn wird also immer kleiner, je länger der Wagen nicht verkauft wird.